Что такое тизерная реклама

Представим рекламный блок «Вы не поверите, что скрывает этот шкаф». После перехода обнаруживается обычный шкаф, а скрывает он только окончательную стоимость доставки.

Тизерная реклама – это реклама, которая привлекает внимание коротким интригующим сообщением и побуждает узнать подробности. В интернете тизером часто называют небольшой блок с изображением и заголовком, ведущий на страницу с полным предложением.

Интрига должна куда-то вести

У слова «тизер» есть более широкое значение: короткий предварительный материал, который подогревает интерес к продукту, событию или будущему выпуску. Таким материалом может быть и видеоанонс. Поэтому в задаче полезно уточнить, идет ли речь о рекламном приеме вообще или о конкретном формате размещения.

Тизер не обязан выдавать все подробности в нескольких словах. Но после перехода человек должен получить объяснение того, чем его заинтересовали. Если объявление обещало способ выбрать удобную мебель, а открылась несвязанная витрина, интрига закончилась раньше знакомства с товаром.

Рабочая интрига оставляет вопрос внутри понятной темы. Например, можно показать необычное решение проблемы хранения и предложить рассмотреть его устройство. В этом случае посетитель хотя бы понимает предмет разговора. Заголовок о вселенской тайне может собрать любопытство, не имеющее отношения к покупке шкафа.

Карточка, баннер и нативное размещение

Карточка с картинкой и коротким текстом – распространенный вид интернет-тизера. Однако тизерность описывает способ привлечения внимания, а не единый технический стандарт. Размер, расположение и доступные элементы определяются площадкой и форматом.

Нативное размещение старается соответствовать окружению, в котором показывается. Тизер может находиться в таком блоке, но эти понятия не равнозначны. Большой баннер тоже способен использовать интригу, а небольшая нативная карточка – прямо сообщать цену и предмет предложения.

Не следует смешивать и формат с оплатой. Покупать можно показы, переходы или иной согласованный результат. Само название «тизерная реклама» не раскрывает модель списания, правила измерения и качество аудитории. Все это нужно уточнять отдельно.

Где кончается интрига и начинается кликбейт

Кликбейт делает ставку на сильное любопытство или эмоцию ради перехода, нередко скрывая существенный контекст и преувеличивая обещание. У конкретных рекламных систем есть ограничения на такие приемы. Например, правила Google отдельно описывают недопустимые сенсационные сообщения и изображения, побуждающие нажать ради недостающего контекста.

Практическая граница для бизнеса – соответствие ожидания результату. Человек, открывший объявление, должен узнать заявленную тему и понять, что ему предлагают. Если успех измеряют только нажатием, соблазн увеличить разрыв между обещанием и содержанием становится слишком удобным.

Громкий заголовок способен увеличить кликабельность и одновременно ухудшить долю полезных обращений. Это не парадокс: по ссылке пришли люди с другой мотивацией. Компания оплатила знакомство с собственной рекламной загадкой, а не обязательно с потенциальными покупателями.

Как собрать связку объявления и страницы

1. Определить аудиторию и понятную ей задачу
2. Выбрать конкретный предмет интереса, который можно честно раскрыть
3. Подготовить изображение, связанное с обещанием
4. На первой части страницы продолжить тот же разговор
5. Дать понятный путь к следующему действию и измерить его

Представим учебную кампанию магазина. Тизер показывает, как разместить рабочее место в небольшой комнате. На странице посетитель видит подходящие конфигурации, размеры и условия. Если вместо этого его встречает общая главная страница со всеми товарами, значительную часть поиска продавец переложил обратно на покупателя.

Для короткого блока важно проверять реальный вид. Площадка может обрезать изображение или изменить расположение текста. Мелкая деталь, на которой держалась вся идея, иногда исчезает первой. Поэтому готовность исходного файла не равна готовности объявления в окружении показа.

В задаче медийной рекламы MEDIA WORKS практический смысл такой проверки – связать формат, площадку и цель размещения. Объявление для первого знакомства и предложение человеку, уже выбирающему продукт, требуют разных ожиданий. Один показатель кликов не описывает обе задачи одинаково хорошо.

Как посчитать цену любопытства

Условный пример: вариант А получил 1000 переходов и 10 подходящих обращений, вариант Б – 600 переходов и 18. Конверсия из перехода в подходящее обращение равна 1% и 3%. По числу кликов лидирует А, по полезным обращениям – Б.

Если расходы составили 12 000 и 10 800 условных денежных единиц, цена перехода равна 12 и 18, а цена подходящего обращения – 1200 и 600. Дешевый клик оказался дорогим способом получить нужный результат. Все числа учебные; вывод о конкретной кампании требует ее данных и понятного критерия подходящего обращения.

Дополнительно сравнивают размещения, устройства, качество последующих продаж и причины отказов. Переходы из одного слабого источника могут испортить среднее всей кампании. А высокий результат на небольшой группе наблюдений еще требует проверки на достаточном объеме.

Что остается после перехода

Перед запуском полезно пройти путь от объявления до ожидаемого действия и спросить, какое обещание выполнено на каждом шаге. Проверьте актуальность условий, работу формы, читаемость на телефоне и ясность следующего действия. Ни один из этих вопросов не решается добавлением слова «шок» в заголовок.

Хороший тизер создает уместный интерес и вовремя раскрывает его предмет. Если самое увлекательное в предложении заканчивается сразу после клика, платить за продолжение истории придется уже бизнесу.